欢聚集团：短视频业务在海外无主要竞争对手

5月22日，纳斯达克财经网获悉，美东时间5月20日，欢聚集团(YY.US)举行了2020年第一季度财报会议，公司主席兼首席执行官李学凌、首席财务官金冰、以及首席运营官Ting
Li出席了本次会议。

李学凌表示，第一季度公司总营收同比增长49.6%至人民币71.5亿元，其中BIGO的收入贡献超过21亿元，在创收方面正在追赶YY
Live。在用户端，BIGO Live的移动设备月活跃用户数(MAU)达到2670万，创历史新高，同比增长37.8%，环比增长15.9%。由于BIGO
Live收入的快速增长，BIGO的直播收入同比增长92.4%，达到19.7亿元。

金冰称，公司Q1净收入超过了此前指导区间的上限，也超过了华尔街的普遍预期;直播收入同比增长50.6%至67.6亿元，主要是来自于Huya和BIGO两个细分市场的直播收入增长。

李学凌还表示，未来公司将计划通过北美、欧洲、中东、日本、韩国、澳大利亚和新西兰等主要地区进一步扩大BIGO Live的业务。

除了流媒体直播，短格式视频平台Likee也取得了坚实的进展，这是公司双重增长引擎的另一个组成部分。在第一季度，Likee的移动设备MAU同比增长了121.9%，环比增长了14.1%，达到1.316亿，创下了历史新高。

第一季度，HAGO的MAU环比下降至3100万。针对这一数据的下降，李学凌表示，通过减少在印度的营销活动和投资，能够产生更有效的用户流量，并改善HAGO用户基础的质量。

以下是问答环节的主要内容：

问：考虑到第一季度公司营收和净利润强劲表现，BIGO在2020年全年营收KPI和净利润将会如何?另一方面，来自发达市场的地域收入贡献也在增加，那么到年底，公司的地域收入结构会是怎样的?

金冰：在第一季度，我们在用户和收入方面取得了很好的增长，同时也为BIGO带来了利润，所以我们预计这一趋势会继续下去。总的来说，我认为BIGO的收入将高于之前的预测。因此，我认为我们预计BIGO的总收入将同比增长65%左右。

在盈利方面，BIGO的利润率远远高于25%。在未来几个季度，这种情况可能会持续，甚至得到进一步优化。另外随着Likee用户群的增长，我们也会通过直播和广告来提高Likee的盈利能力。所以我们预计BIGO的整体盈利能力也会比我们之前指引要好。

就不同市场的构成而言，Q1发达市场对BIGO收入的贡献远远超过33%。我们预计这一趋势将继续下去，到年底，我们认为来自发达市场的收入将会更高。然后，我们还会继续在其他市场扩张，包括发达市场和新兴市场。

问：在卫生事件的影响下，下一季度用户的发展趋势和不同国家用户的发展趋势会是如何?除了与Tik
Tok(海外版抖音)的竞争外，其它中国国内的潜在竞争者对公司的短视频业务会产生什么样的潜在影响呢?

金冰：总体来说，卫生事件对公司的全球业务是有利的，人们有更多的时间在家观看在线娱乐内容，包括直播和短视频。所以，用户流量、时间、以及留存率都有良好的发展。我们还看到iPhone的渗透率在不断上升，因为正如我所说，我们的BIGO
Live和Likee的关键战略都是关注来自发达市场的新用户增长。

就竞争而言，我认为除了TikTok，我们在短视频方面没有看到任何其他主要的竞争对手。

李学凌：就短视频而言，我想说的是，经过两年的努力，实际上likee的整体用户规模已经增长得非常大，我们的移动端MAU已经增长了超过1亿用户。所以在未来，我们打算在竞争方面采取更加差异化的方法。我们将在短视频业务的投资和增长速度之间做出良好、健康的平衡，从而使我们更健康的模式支持更长的时间或可持续的竞争。

在直播业务方面，我们在中国以外没有看到任何老牌竞争者。经过四年的努力，BIGO已经在中国境外设立了30多个办事处，就业务规模和运营经验而言，我们认为其他本地同行无法与我们竞争。

问：关于BIGO，我有两个问题。第一，公司管理层可否分别针对BIGO和BIGO
Life、以及Likee，分享一下未来两年内(或长期)在海外市场上的用户和收入目标?第二，关于Likee，公司如何实现差异化，包括地区、定位、用户目标等方面?

金冰：我们看到海外市场的巨大潜力。BIGO Live在发达市场的渗透率很好，我们有机会在未来几年里创造另一个与YY
Life类似规模的平台。如果把北美、欧洲、中东和日本、韩国这些市场加在一起，BIGO Life的营收规模至少为YY Life营收规模的四倍。

对于Likee，我们认为Likee的用户会继续增长，就像我说的，我们会把这些用户转换成实时流媒体，我们也会投入广告资金。所以我们认为，考虑到这些市场的用户潜力和消费能力，Likee可以成为另一个类似规模的BIGO
Live。

李学凌：就海外流媒体业务而言，我们还是比较乐观的。此外，与市场上其他的短视频平台相比，Likee有非常明显的社区功能，我们相信在未来，我们会继续专注于为Likee开发社区功能，提高用户粘性和用户互动。我们非常有信心可以继续在未来三到五年的短视频竞赛中成为一个非常成熟的竞争者。

问：随着公司海外业务的迅速扩张，营销费用也会相应增加，所以我想了解一下公司对全年营业利润的趋势的看法;第二，关于海外平台和主机(HOST)分离，这和公司在中国的做法类似吗?

金冰：首先是关于用户获取，总的来说海外用户获取成本在很多市场都比中国低。此外，考虑到卫生事件的影响，一些国家的获客成本实际上更低，这对我们是有利的。展望Q2和Q3，如果卫生事件好转，那么获客成本可能略有增加，但总体上仍低于中国国内。

所以，可以看到BIGO的营业利润率(25%+)，说明BIGO
Live是非常赚钱的，在未来考虑到规模经济和支付渠道增强等因素，我认为利润率也会上升。

至于Likee，目前仍在烧钱，但我们专注于ROI，专注于自我持续的增长，所以我们预计整个BIGO市场的盈亏平衡将会比我们之前预测的来得更快。这就意味着本季度的营业利润率、总利润的净利率要比预期的好。

第二，关于主机的收入分成问题，一般海外占比要低于中国国内。在国内，通常为45%的收入。在海外，因为我们说过BIGO
Live没有竞争对手，所以作为一个平台，它的谈判能力要比单个主机强得多，所以分成要少一些。