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首席执行官表示,随着美国关闭,StockX的业务蓬勃发展

发布时间:2020/03/30 商业 浏览:474

 

StockX是一个高速发展的转售市场,连接着运动鞋,街头服装,手袋和其他可收藏物品的买卖双方,其财富随着价值60亿美元的全球运动鞋转售市场一起增长,而后者是更广泛的1000亿美元运动鞋类别的一部分。实际上,该公司去年的估值超过10亿美元,该公司表示,去年通过其平台售出了价值10亿美元的商品。

最大的问题是StockX是否可以保持其发展势头。这家位于底特律的已有5年历史的公司不仅吸引了其他竞争对手,该公司已经从投资者那里筹集了约1.6亿美元,而且一些人认为街头服装“泡沫”正处在破裂的边缘。再加上大流行病的流行,使数百万人无法工作(在某些情况下,这些危险正在危害仍在出现的人的健康),您可能会认为答案是否定的。

然而,在本周早些时候由这位编辑主持,纽约时报的艾琳·格里菲斯(Erin Griffith)主持的在线活动中,StockX首席执行官斯科特·卡特勒(Scott Cutler)坚称事实恰恰相反。据他讲,生意兴隆。

也许不足为奇的是,他甚至认为StockX现在比传统的公开市场更耐用,并且他对后者非常熟悉,他在职业生涯早期曾在纽约证券交易所担任高管9年。

他们聊天中的一些要点如下:

格里菲斯(Griffith)通过询问谁在驱动市场以及它是否可能是少数电力用户而拉开了采访的序幕。

“我们的客户中有75%的年龄在35岁以下。现在,这个客户是一个广泛的受众群体,我想说,两年前,它在运动鞋中被定义为” sneakerhead”,这意味着有人收集了运动鞋并购买了并专门销售运动鞋。但是今天,如果您查看千禧一代和Z世代的人口统计数据,其中40%的人会将自己定义为运动鞋,那么这就是男性和女性,这个人口统计数据遍布全球。我们在170多个国家和地区拥有客户。”

卡特勒接着说,StockX的定位非常好,因为与人们可能通过亚马逊或Google搜索找到的许多商品不同,因此与它们竞争时,StockX本身就是大多数人的“第一”购物目的地的客户。

“即使品牌也无法提供[在StockX出售的产品]的访问权限。从而使消费者成为我们的第一目的地;他们不会去那些品牌购物。 。 。这意味着我们有一个难以置信的机会,然后可以在旅程的一开始就准确交付客户想要的东西,这在电子商务中是非常罕见的,是到达目的地的第一步。”

自然,格里菲斯(Griffith)询问该病毒如何影响StockX的利润。卡特勒说,这“对我们的业务和增长非常重要”。

“过去几个月来的最近事件对我们的业务有利。我们的网站吸引了越来越多的访问量和购买者,因为在某些方面,某些地区无法使用传统零售。我们以为我们一直都是稀缺商品市场,但现在您实际上无法进入真正的零售地点,因此您来了StockX。因此,一方面,这对我们的业务和发展都非常重要。”

卡特勒还承认,为了适应这种增长,StockX需要在卖方向其发送货物的仓库中安排人员,以便StockX可以在将货物发货给买方之前对其进行身份验证。他说,StockX“在那些即将开始工作的中心工作,即使在像新泽西这样受到影响的地方也是如此”。他称这是“平衡”行为,旨在确保其团队成员在继续在全球范围内大规模开展业务的同时感到“安全”。

至于StockX到底如何确保这些员工的安全,他说StockX“正在根据我们在所有运营地点所拥有的所有当地法规进行管理”。作为补充甜味剂,他说公司最近给予了“现场奖励”,并将其认证中心员工的工资提高了25%。

如果下令关闭仓库或员工开始出现这种病毒怎么办?格里菲思问到StockX的备份计划需要什么。

卡特勒在此指出了该公司的多个认证中心,并说:“如果我们必须将流量从一个认证中心重新路由到另一个认证中心,我们将这样做。我们一直在那样做。”

他还说,业务连续性计划目前是“每一天的立足点,其中,我们要经历站点安全和安保以及所发生的任何事件,我们每天都将根据某些路由逻辑作为团队来做出决策。 。”

Griffith想知道StockX的风险投资者正在与该公司进行什么样的对话,因为大家现在都集中在紧缩皮带上。 (StockX得到DST Global,General Atlantic,GGV Capital Battery Ventures和GV等的支持。)

卡特勒(Cutler)承认,“从某些方面来说,对于我们许多人来说,未来都是不确定的,因为您不知道这将持续多久。”他说,随着公司对未来的展望,它正在尝试考虑“需求宏观转变的不同情况”,但是当它考虑“供应链中的宏观转变”时,就有理由感到乐观。他以中国为例,许多供应链工厂在今年冬天倒闭,如今已恢复到以前产能的80%或90%。

当被问及StockX是否可以防止经济衰退持续下去时(格里菲斯指出,该平台上一些价格较高的运动鞋的售价为数千美元),卡特勒建议,他希望这样做是为了摆脱该平台的业务。

卡特勒说:“对于我们很多卖家来说,您必须感谢他们依靠StockX维持生计。实际上,他们可能经营着一家非常复杂的公司,每天有时会卖给成千上万双运动鞋给[也许]一个使用StockX资助其教育的学生。”

卡特勒还把StockX与公开股票市场进行了比较,坚称它们并没有太大的不同,并且在他看来,StockX可能现在是更安全的选择。

“我们实际上有一些买家,他们把这次视为市场机会,看到稀有的Jordan 1 [鞋]的价格可能正在下降,他们说,’嘿,这是短暂的,’就像有人可能会说,’嘿,市场有点差了。

卡特勒继续说:“他们将钱投入到运动鞋中,”我补充说:“我现在在运动鞋中的投资组合仍在增长。就标准普尔而言,这是我不能说的。”

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