拼多多“重仓”农业未来 2020营收接近翻番

3月17日，拼多多发布的2020年第四季度及全年财报显示，2020年第四季度，拼多多实现营收265.477亿元，较上一年同比增长146%，全年实现营收594.919亿元，较上一年同比增长97%，接近翻倍增长。同时，平台2020年GMV为16676亿元，较2019年的10066亿元同比增长66%。

令外界没想到的是，短短六年时间，拼多多硬是杀出了一条“血路”，截至2020年底，平台年活跃买家数达7.884亿，较上一年底的5.852亿同比增长35%。同期阿里巴巴年活跃买家数为7.79亿，京东为4.72亿。拼多多已于2020年底成为中国用户规模最大的电商平台。

在拼多多四季度财报数据表现尚佳的同时，黄峥宣布了他的卸任。诚如黄峥自己所言的拼多多还很年轻而行业竞争日益激烈，告别黄峥的拼多多未来将如何走下去并走向何方呢？

对此，拼多多相关高管在当天的业绩电话会上表示，此次财报的增长势头背后因素之一是拼多多的“农业”工作重心，更是特别谈到了多多买菜，“多多买菜是一个长期的业务计划，其中蕴藏着巨大的机会”。

用户数登顶

即便面对疫情的影响，2020年拼多多累计新增活跃买家超2亿，其中四季度新增5710万。月活跃用户数方面，2020年第四季度，拼多多APP平均月活跃用户数达7.199亿，单季净增7650万。

与此同时，拼多多的用户也更舍得“花钱”了，财报显示，2020年拼多多活跃买家年度平均消费额增长至2115.2元，较上一年同比增长23%，比2018年多了近一倍。财报显示，2020年第四季度，拼多多实现营收265.477亿元，较上一年同比增长146%，全年实现营收594.919亿元，较上一年同比增长97%，接近翻倍增长。

成立以来，拼多多便没有过片刻懈怠，一路狂奔，在各个维度的指标上增长迅速。而在这种高速的运转之下，拼多多也形成了有别于其他互联网企业的稳定架构，最突出的就是一向稳定的员工管理，此前极少有关于拼多多离职或裁员的相关消息传出。据《深网》报道，拼多多绝大多数高管团队，都是从黄峥离开谷歌创立电商网站欧酷时就已经开始与其共事。

无论是作为拼多多的掌舵人的黄峥个人，还是整个高管团队，基本都将自己隐藏在幕后，且保持低调，很少对外发声。黄峥的激流勇退虽引发广泛关注，但已有预兆。去年7月，黄峥就已宣布不再担任公司CEO，仍保留董事长职务，CEO一职由原CTO（首席技术官）陈磊接任。他更是拿出约占公司总股数10.11%的股份，用来成立慈善基金以及激励公司未来的管理层。

此次，黄峥更进一步，辞去了拼多多的董事长职务，由现任CEO陈磊接任。黄峥在股东信中称，辞职一方面的原因在于行业竞争的日益激烈甚至异化，让其意识到传统的以规模和效率为主要导向的竞争有其不可避免的问题。同时，因为拼多多内部业务和管理的迭代，黄铮称，“拼多多也不应该有过多的个人色彩”，是时候逐渐让步于后辈与新管理者。

虽然在当下用户规模和平均消费额度双重增长下，拼多多营收近乎翻倍，由此亏损有所收窄，甚至在单季度接近盈亏平衡。但移动互联网流量见顶已是不争的事实，“增长的逐渐的减缓是不可避免的。”战略副总裁David Liu解释道，“现在我们最关注的问题是我们在用户心中的排行。”

农业是战略重点

对此，在财报发布当天的电话会议上，拼多多CEO陈磊也给出了答案，“我们从来都不关注用户的数量，而是用户的满意度和对我们的信任，我们致力于给用户提供良好的购物体验和具有高价值的产品。”

“给用户提供很好的服务，这保证了我们将会持续地增长，我们一直强调农业是我们的重点领域，我们也会继续在这个方面做更多的努力。”陈磊强调道，在其发言中多次提及农业相关词汇，“我们从未忘记我们的初心，农业一直是我们的战略重点。我们对于成为中国最大的农产品(000061,股吧)上行平台感到自豪。”

这一点也在财报数据中得以验证，拼多多也持续深耕农业“最初一公里”，与国内外多个顶级科研机构和院士专家等科研团队展开深度合作，在科学种植、农业物联网、无人温室、智慧农业等领域持续投入。财报显示，2020年拼多多投入研发费用68.917亿元，较上一年同比增长78%。平台研发占营收比例达11.6%。

而在农业科技的持续投入下，农产品及农副产品成为平台增长最快的品类。2020年，拼多多来自农（副）产品的成交额为2700亿元，规模同比翻倍，占全年成交额的16.2%，远高于行业3%左右的平均占比。截至目前，有1200多万农业生产者通过拼多多对接全国的消费者。

在投身扶贫助农的过程中，拼多多结合中国农业的发展状况，通过大数据、云计算和分布式人工智能技术，将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起，基于开拓性的“农地云拼”体系带动农产品大规模上行，让贫困地区的农产品突破传统流通模式的限制，直连全国大市场。

无独有偶的是，黄铮也在内部信里大谈农业（食品科学）研究的相关问题。谈到卸任后的工作，他表示将关注食品科学和生命科学领域的研究，“比方说，通过对农产品种植过程的方法的控制，我们是否有可能对马铃薯、番薯、西红柿等的潜在有害重金属含量进行可靠有效的控制，同时对其可能有的、有益的微量元素进行可控的、可标准化的提升？”

多多买菜不是社区团购

“农业是一个触及人群最广的行业。”陈磊透露道，未来，拼多多将进一步投资于农业价值链各个环节的技术和业务，加速农业产品的网上零售渗透率，为农户和消费者创造更多价值。

从去年陈磊出任拼多多CEO以来，也进一步加大了新电商生态体系的技术和战略投资，并推出了包括“多多买菜”在内的一系列创新业务。

“目前多多买菜已经在中国300个城市上线了。多多买菜依赖以农产品为核心的物流基础的打造，核心想法是要减少浪费，进而降低成本，依赖科技来达到更好的品控，更好的产品挑选、更加精确的需求预测。”David Liu介绍道。

他进一步解释道，“多多买菜是一项非常新的业务，它的业务模式也在不断发展。但多多买菜并不是一种典型的社区团购业务。我们认为多多买菜是我们完整的业务板块的一个部分，是我们对于客户体验进行优化的一个延伸，也是一个我们更好满足用户需求的延伸。”

值得注意的是，2020年第四季度，拼多多在仓储、物流及农货源头进行新一轮重投入，该季经营基本达到盈亏平衡。非通用会计准则下，平台去年四季度的净亏损为1.845亿元，上年同期为8.15亿元。全年净亏损为29.65亿元，上年同期为42.658亿元。

而拼多多也进一步提出了它的新目标，“随着将来物流基础设施不断发展，农户们能够获得高效的物流网络的支持。拼多多不仅会成为中国最大的农产品销售商，将来还立志成为全球最大的杂货商。”David Liu透露道。

（作者：陶力,易佳颖 编辑：张伟贤）