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Armoire正在成为日常的Rent the Runway

发布时间:2019/06/21 新闻 浏览:774

 
当Armoire于2016年首次从麻省理工学院的加速器项目中脱颖而出时,该公司的愿景已经完全形成 – 将StitchFix和Rent the Runway结合起来,为女性提供低成本,可持续的方式,让她每天都能获得高级时尚,高功能的衣橱。
总部位于西雅图的公司首席执行官安比卡•辛格(Ambika Singh)着手解决两个问题:购物浪费的时间,商店或网上花费的216小时,以及冲动购物和快速时尚所带来的浪费消费者文化加速的副产品。
伴随着两个趋势 – 直接面向消费者品牌的扩散,试图吸引新客户的注意力和租赁运动的兴起 – 辛格认为Armoire可以为价格适中的职业女性提供日常衣橱从所有权转变为时尚租赁模式。
(或者正如纽约时报所说,它成为年度头条新闻的有力竞争者:“他们看到了。他们喜欢它。他们想要它。他们租用它。”)
这可能需要三年时间,但投资者现在在公司的薪资表上租用了一些自己的空间。 Armoire最近从投资者那里筹集了400万美元的种子轮,其中包括Jesse Draper的Halogen Ventures; Zulily联合创始人Darrell Cavens; BlueNile的前任首席执行官Vijay Talwar; Concur的前高管Rajeev和Jill Singh。
订购Armoire服务的费用为每月149美元,每件货物包含四件物品。该公司的普通客户(Singh不会透露其中有多少人)通常会通过更换他们订购的衣服在一个月内收到12到15件物品。
Singh说,每月149美元是对库存的折扣,否则如果直接从商店购买则需要花费300美元左右。
Singh表示,另一个好处是该公司专注于女性自有品牌。目前的供应商包括Of Mercer,Brass Clothing和Zuri。
虽然公司与其服装供应商之间的关系更像是批发模式(Armoire以折扣价购买衣服),但Singh设想公司可以通过从服装供应商到客户的营销方式来降低成本或增加收入。
其他正在向大众提供租赁零售模式的公司也有托运关系,其供应商正在获得部分租金收入。
自从Armoire的首席执行官多年前第一次踏上波士顿麻省理工学院的竞争阶段以来,推销租赁零售业的公司数量大幅增长。现在有Gwynnie Bee,Haverdash和租赁时尚的老太太Le Tote。
为什么在已经有超过6200万美元的风险投资支持全球竞争者的情况下进入市场?
一些竞争对手和零售商有托运关系,他们从中获得了一部分租金收入。
“我们特别关注30后女性的需求。我们专注于产科和护理,我们专注于健身,“辛格说。 “而且租金在我们周围有很大的阻力,而且我们的消费者得不到充分的服务,并且在她的钱包里找到了自己的声音。”
Armoire的团队占90%,并且来自TheRealReal,亚马逊,Zulily和Rover等地。该公司拥有自己的所有库存,目标是一位30至60岁的女性,她通常是一位工作母亲。
Singh使用70,000美元的家庭收入中位数作为Facebook的目标代理,但她表示她希望为中产阶级消费者降低价格。辛格说:“这是一个很好的方式,可以用固定的预算来获得她想要的数量。”
而Armoire确实可以选择购买顾客租用的衣服 – 如果他们有意愿的话。 Singh预计该公司5月份预订约20万美元。

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