战略聚焦高途课堂，跟谁学获强劲增长动力，四季度收入同比2.4倍

　　北京时间3月5日，跟谁学（NYSE：GSX）公布了2020财年第四季度及2020财年全年未经审计财务报告。根据报告，跟谁学2020年Q4收入达22.11亿元，同比增长136.5%，强劲增长势头持续，连续9个季度收入同比增长2倍以上，正价课付费人次同比增长107.6%达227.5万。

　　2020财年Q4财报是跟谁学将K12业务全部合并至“高途课堂”后的首季成绩单，K12在线课程收入为19.75亿元，同比增长155.6%，占公司全部收入的89.33%，K12在线课程的现金收入为29.23亿元人民币，同比增长109.8%,，占公司全部现金收入的92.90%；K12在线课程正价课付费人次达到213.9万，同比增长112.8%，占公司全部正价课付费人次的94%。

　　同时，截止到2020年12月31日，跟谁学2020财年全年实现收入71.25亿元，同比增长236.9%，正价课付费人次达587.1万，同比增长168.4%。其中，K12 在线课程收入为62.37亿元，同比增长265.5%，K12在线课程正价课付费人次达542.9万，同比增长177.3%。

　　跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东表示：“2020年第四季度收入创造新高，达到22.1亿元。2020年营业收入同比增长了236.9%，高达71.2亿元。跟谁学取得这样的增速和规模是通过高效率的运营达成的，仅第四季度单季经营净现金流就高达6.36亿元，全年经营净现金流也持续为正。尽管过去的一年行业竞争加剧，但我们始终坚持聚焦战略，始终坚持聚焦于在线直播大班课，始终坚持聚焦于狠抓教学质量和教学服务。与此同时，我们坚持规模化投入技术研发，坚持打造卓越的组织能力，坚持长期主义，坚持LTV基础上的有效增长，使得我们在2020年取得了行业领先的运营效率，使得我们能够持续为我们的学生、家长、老师、投资人和社会创造更多的价值。”

　　3月2日，跟谁学发布公告，称针对2020年多份做空报告开展的独立调查已基本结束，根据公司独立审计委员会聘请的第三方专业顾问反馈的调查结果，没有发现对公司历史财务报表有重大不利影响的证据。

　　品牌聚焦首季成效显著，K12业务实现更快速增长

　　2020年10月，跟谁学将旗下所有K12业务集中到高途课堂品牌，把“高途课堂”和“跟谁学”两大品牌原K12业务的主讲名师、辅导老师、教育教研体系全面融合和打通，为数百万学员提供全新的一站式教学服务，以实现进一步的聚焦战略，形成更大的品牌合力，为广大中小学生提供更好的学习服务。

　　调整过后，跟谁学按照K12业务、成人业务、少儿教育业务三大板块，整合成为三大产品品牌：专注K12业务的高途课堂、专注成人业务的跟谁学、专注3-8岁少儿教育的小早启蒙，三大业务品牌分别聚焦不同细分人群和市场。调整后，跟谁学减少了在两个K12品牌上对教研、产品、研发、投放等方面的重复投入，组织和运营效率进一步提升。

　　Q4季度跟谁学K12业务即高途课堂收入增速达155.6%，为品牌合并战略实施奉献了出色的答卷。

　　经营净现金流归正，业务发展更加健康

　　2020年第四季度，跟谁学经营净现金流入约为6.36亿元人民币，在持续投入的同时实现经营净现金流转正，再次说明“在线直播大班课”模式的可持续性，业务发展更加健康。

　　此前，跟谁学董事长陈向东曾多次公开表达经营净现金流的重要性。他表示，由于不是所有的机构都会公开其整体数据，各机构对于一些指标性数据的计算方法也没有可比性。如果想知道一家做在线直播大班课的教育机构的运营效率，最好的办法之一就是去看这家公司的运营现金流，因此，运营现金流能够有效地展现出一家机构真实的运营情况。

　　截至2020年12月31日，跟谁学持有的现金及现金等价物、短期投资及长期投资总计为82.17亿元人民币。雄厚的财力也为后续的高速增长提供了保障。

　　回归教育本质，不负学生家长的信任

　　2020年底，陈向东在高途课堂品牌升级发布会上表示：“教育要回归本质，把“教育”两字拆分，一个是“教”，一个是“育”。教育的核心不仅仅在于教，更重要的是在于育。学生把青春年华给了我们，家长把他们的信任给了我们。我们怎么样能够用最好的老师、最好的服务、最好的体验、最好的口碑和最好的效果，去配得上学生青春年华，去配得上学生家长对我们的信任。”

　　高途课堂下一步迭代升级中，围绕商业模式，提出了新的理念：“大班主讲，小班二讲，个性体验 ”。陈向东表示，高途课堂汇聚了行业内最优秀的头部老师保证给孩子们提供最优质的授课，同时将辅导老师升级为“第二主讲”，希望每一个辅导老师都能成长为真正的比线下老师还要优秀的老师，为孩子送去贴心的服务和帮助，同时高途课堂在日常的真正服务是小班化的个性化的，希望能够通过技术、系统，通过整个模式实现这一点。

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