您是否应该为广告投放平台支付5万美元?是的，为什么不呢?

 
在VC Twitter上，每隔一段时间，评论或声明就显得如此古怪，如此完全令人发指，以至于(肯定必须是)是虚假的。例如，Primary Ventures投资者Jason Shuman就是这样，他评论了今天Valley的沥青平台建议的最新价格：
创始人朋友刚刚告诉我，SF甲板设计师的报价在2万美元至4万美元之间，还有高达25万美元的投资权利…我的想法正式被吹走了
您几乎可以听到那种刺耳的尖叫声，“我的思想正式被打击了”(请注意，舒曼并没有尖叫)。确实，在当今世界，越来越多的创始人担心泡沫的时代，假设资产比以往任何时候都昂贵;如今，一切似乎都有些疯狂，似乎简直是疯了，以为PowerPoint文件和一些“想法”价值数万美元，还有一张令人毛骨悚然的术语表值得怀疑。
但是他们是。
或者至少可以这样。我说的是那个上周写过一篇题为“如何避免寄生虫顾问的创业陷阱”的文章的人。
可以肯定的是，并不是每个沥青摊位顾问的身价都很高，也不比纽约西村的每个羊角面包的身价都高10美元。但是有些人确实是这样，当然，由他们选择的一组顾问值得他们所需要的每一分钱。
最好的顾问不是奢侈地在您的WeWork墙上抹灰，而是投资于您的创业公司的关键工具。完全正确地定义创业公司的论文，产品，团队和市场是一项定性技能，而这只能通过阅读书本或浏览一两个创始人朋友的牌组来学习。弄错一张幻灯片，或者弄错一个子弹点，整个事件可能在三十秒或更短的时间内被推开。
相信我。作为一名前风险投资家，我以前一直只想念一句话。一位创始人将毕生的工作投入了一家公司，将其简化为几张幻灯片，我只能坚持八个字。但是，这八个词毫无意义，一旦事情变得毫无意义，整个兴奋和自信的建筑就会崩溃。八个词-一个错误选择的动词和形容词。
一个好的推销顾问可能几乎不会筹集资金，而一个超级巨星不仅可以为您提供更好的条款，而且还可以从根本上改变您创业公司的整个过程。那些是赌注。
当然，不仅仅是音高甲板顾问可以做到这一点。合适的公关顾问可能会吸引您，而其他人则无法。合适的销售顾问可以锁定那些关键的早期设计客户，这些客户代表有序清算与庞大的A系列之间的区别。合适的产品营销专家或定价专家可以推动转化并消除客户流失。
对于创始人来说，今天如此艰难的是，硅谷确实已经成熟了，所有这些顾问以及更多人都可以找到。那里有混蛋和骗子，在天真的首都蓬勃发展的好邦人，在自己引人注目的甲板上掩盖的白痴小丑。
但是随着这些服务市场的扩大，至少有一些超级巨星从市场中崛起，这些人可以在一两周内为您提供比平庸的一年更多的价值。
作为创始人的工作是不断地探索和发现这些钻石，并不惜一切代价使它们付诸实践-甚至有时可能看起来很疯狂的成本。
如今，科技初创企业所面对的是，它们是建立在超级明星阶层之上的。超级巨星的人才带来了超级巨星的产品，超级巨星的风险投资资本，最终，超级巨星退出了。超级巨星的气势是真实的。是的，是的，是的，不是每次都可以，而且肯定会在管道中的每个阶段上乘以随机的失败机会。但是白痴很少成为成功的道路。
因此，与创新的所有部分一样，关键在于对合适的人员和正确的想法进行正确的投资。如果顾问是错误的人，错误的想法，错误的顾问，则5万美元甚至50万美元对顾问无济于事-寄生虫毕竟是寄生虫。但是，请利用早期的种子资金吸引从事正确问题工作的适当人员，这就是神奇的地方。
因此，我可以理解这些数字引起的某些愤慨，以及他们背后的挥之不去的推论，即风险投资家更关心初创公司的业务，而不是底层初创公司本身。这些挫败感是显而易见的，而不是疯狂的，但我们不要回避这个棘手的问题：所有事物都具有一定的价值。任何人都不应该惊讶于该领域的顶尖专家，他们了解自己的优势，会利用自己的专业知识并推高自己的价格。
花费数万美元购买广告平台顾问并不是获得风险投资资金的先决条件。 有些创始人的全部技能是为自己的公司争取资金，这些公司从未为此付出一分钱。
但最终，所有早期创业公司都面临着同样的挑战：活动太多，时间太少。 有些事情今天必须外包，外部工作的质量很大程度上取决于您愿意为此付出多少。 您选择花多少资本去决定启动的轨迹。 因此，无论是推销甲板还是其他活动，都不要眨眼间赚钱。 最终，这很可能是使您获得最高收益的原因。