2020年筹款方式正在发生变化

 
新移民面临挑战，但对于某些创始人来说，筹集资金从未比现在更容易
多年前，当我还是一名创始人时，我感到自己在不断为公司筹集资金时听到相互矛盾的建议和意见。
举起来很容易。很难提高。如果容易筹集，您应该筹集很多资金。你应该筹集一点钱。您应该尝试进行高估值。您应该以“正常估值”进行加薪，这样以后就不会对您造成伤害。
很难理解发生了什么以及我应该实际做什么。
许多年后，现在作为风险投资人，事实证明，您听到人们说的关于筹款的大多数事情通常都是真实的，并且通常是好的建议。全部在同一时间。即使这些想法发生冲突。那怎么可能?
因为像其他任何事物一样，不同的建议适用于不同类型的公司和创始人。今天的筹款形势特别是一个有趣的分叉时期，值得详细介绍。
对于某些创始人来说，这从来没有比现在容易的时候了
在旧金山湾区，如果您是一家拥有“名牌”履历表的创始人，那么这是最早筹集资金的绝佳时机。您建立的公司几乎甚至都没有关系。您将获得资金。您可能要离开Pinterest成立公司。也许您去了麻省理工学院，然后在Google工作了10年。或者，也许您是前YC创始人，正在公司中进行第二次打击。又或者您以1000万美元的价格卖掉了最后一笔业务。如果您做过上述任何事情，那都是个好时机。
对于这些创始人而言，我在旧金山看到了大规模的聚会活动-300万美元-500万美元的种子轮。有时，一轮1000万美元的融资很快就来了!我的朋友是一位出色的连续创业企业家，退出市场后，最近以800万美元的价格获得了3000万美元的融资，并且仅提供了非常早期的产品。投资者确实向她投了钱，而她的一轮融资被超额认购。
SaaS很热
然后，即使您不适合此个人资料，您的筹款活动仍然会产生很大的热量。在过去的几个月中，风投公司非常关注盈利能力。仅仅从事快速成长的创业公司还不够。在某种程度上，我们所有人都曾经看到过一些知名的初创企业，这些初创企业曾经是硅谷的宠儿，因为它们的高烧钱率和远未达到盈利能力的步伐在后期市场上屡屡出现。
风险投资人已经很害怕了。几乎是一个错误。
因此，我看到处于A轮和B轮阶段，环比增长30%的公司很受欢迎，但现在由于它们无法盈利而难以提高其下一轮融资。他们收到的反馈是“等到您获利或真正接近时再回来。”这种观念上的改变对市场和电子商务公司(没有可预测的回头客或高利润率的公司)产生了巨大影响。
另一方面，SaaS公司已成为风投的新宠。 SaaS业务拥有回头客，强大的生命周期价值和追加销售潜力。它们是具有资本效益的高利润业务。而且，如果您发展成为一家差异化(区别于关键字)SaaS公司，那么您可能会有很多风险投资人来敲门-在早期和晚期的各个阶段，即使您不在沿海地区。
对于大多数创始人来说，筹集资金仍然面临挑战(一如既往)
对于其他所有人，在阅读有关如此大规模筹款的新闻报道之后，弄明白为什么他们自己的筹款为何如此具有挑战性可能会令人困惑。为什么我这么难筹集资金?
事实证明，对于其他所有人来说，筹款仍然很困难。即使在湾区，如果您不属于上述类别，也很难。人们通常会错误地认为，仅仅在旧金山就可以奇迹般地使筹款变得容易。那是不对的。肯定有很多人在那里获得资金，但旧金山的创业公司比其他地方多。在SF湾区以外，它甚至更难举起。因此，我们有一个怪异的“金发姑娘”和“三只熊”情况。一些公司真的很热。大多数人真的很冷。
媒体大多报道热门交易，例如筹集500万美元种子轮并通过YC交易的公司。毕竟，没有人希望读懂某人的筹款过程如何可怕—那不是卖新闻的故事。因此，现在，每个人都认为阅读新闻就能使硅谷到处都是金。现实情况是，旧金山大部分地区都有大便，少数人会偶尔发现本杰明。
全面评估
我认为发布后的估值远高于1000万美元，对于热门种子阶段公司而言，甚至超过2000万美元。然后，对于冷漠的公司来说，估值是他们一直以来的定位-很大程度上是根据地理位置决定的。在美国和加拿大境内的邮寄费用低至100万美元。甚至在全球其他地方都可能更低。
因此，当人们问我什么是合理估值时，这是一个非常棘手的问题。这取决于您所在的位置，所从事的工作以及背景。许多人认为估值是基于公司的进度。那不是它的工作原理。估值基于供求关系。提供您的筹款回合。以及投资者对您的筹款需求。当更多的投资者有兴趣进行投资时，估值就会上升。没有所谓的“典型”估值。
每个人的思维模式都会发生变化
硅谷以外的朋友经常问我，我认为这次风投是否会比快速增长的公司更青睐盈利的公司。
我认为答案是风险投资人愿意支持快速增长的盈利公司。
(当然，这在当今时代与其他债务或基于收益的融资选择一起成为一个问题，为什么这样的公司会筹集大量的风险投资资金，但这并不重要。)
就是说，我确实认为，在我们进入2020年的新时代中，专注于盈利能力的公司将在未来几年将赢家与输家区分开。节俭的创始人将获胜。
现在，这具有讽刺意味。当我们进入以节俭为优势的新时代时，我认为对于能够以如此高的估值如此迅速地筹集大笔种子资金的创始人而言，创业之旅实际上将更加艰难。从过去的经验中，我发现能够轻松进行首次加薪的创始人在后来的加薪中确实很难，因为他们不知道筹款有多困难。此外，能够在一开始筹集大量资金的创始人往往节俭，往往在进步真正开始之前就消耗掉了太多现金。相反，经常发现筹集资金具有挑战性的被忽视的创始人知道他们需要节俭默认情况下，因为尚不清楚下一次募款将有多困难。这些创始人知道，无论有无投资者，他们都需要开展业务。
具有讽刺意味的是，投资者向具有特殊履历的创始人投入资金是因为他们认为，那些创始人将最有可能在大笔资金的情况下成功。优势可以很快变成这个市场的劣势。
我对2020年所有创始人的希望
我对所有创始人的希望是，他们专注于保持节俭，关注现金流并努力获取利润，从而拥有自己的命运。通过关注客户而不是投资者，您可以卖出更多商品并更快地出售商品。最终，公司的最终目标是能够持续为客户提供服务，并在我们更大的社会中实现变革。
这就是我希望所有初创公司在2020年都能找到的，所以他们不必在乎时代的变化与投资者的异想天开。