Perdoo在其OKR服务中增加了免费套餐，为加速市场增加了新鲜感

 
Perdoo是一家总部位于柏林，致力于OKR的软件初创公司，已决定免费提供其基本服务，这可能会扰乱其不断增长且有些拥挤的市场。通常将计划和管理技术简称为“ OKR”的“目标和关键结果”是软件初创公司的热门空间，近几个月来又出现了一些发展趋势。
例如，WorkBoard和Gtmhub在过去两个月中各自为其OKR产品筹集了资金。 WorkBoard筹集了3000万美元，而Gtmhub筹集了900万美元。如此众多的公司在该领域开展业务，因此TechCrunch创建了一份汇总参与者名单的清单，只是为了让我们了解谁是该领域的部分参与者或纯参与者。
Perdoo与竞争对手不同。它告诉TechCrunch，这家公司没有进入明显感兴趣的风险投资池，而是在很大程度上陷入了困境。这使得它的决定变得更加好奇。从理论上讲，至少有较小的回旋余地的公司为什么要使其一部分产品成本比以前更低?为了理解，我们与Perdoo联合创始人Henrik-Jan van der Pol进行了电话交谈。
价钱
OKR软件的价格从便宜到昂贵，WorkBoard并未在其网站上列出价格(我们在编辑此条目时可以找到)，而Gtmhub的最低价格等级为每用户每月1美元。该领域中的大多数提供商都提供成本更高的企业产品。 (在提供免费套餐之前，Perdoo仅按月向每位用户收取其服务费用，并提供批量折扣。)
van der Pol在与TechCrunch的电话中解释了他的公司降低其他公司低成本定价的举动，并说OKR市场“对于许多组织来说仍然是新的，这意味着他们没有可用的预算。”他说，这些参与者“从电子表格开始，这会带来很多麻烦，并实际上降低了他们成功的机会。”那些需要工具但没有准备好承担费用的公司的原因是Perdoo“决定这样做”转变为免费增值，并为人们提供一个坚实而免费的版本，使他们可以从入门开始就没有什么限制，”范德波尔继续说道。
免费的Perdoo用户可以根据自己的意愿跟踪任意数量的目标。根据联合创始人的说法，他的公司“研究了人们当前使用哪些功能来构建自己的[OKR]工具”，并决定放弃这些功能。
请记住，Perdoo并不疯狂。该公司仍在销售其具有更多功能的付费版本的产品，该公司必须希望随着时间的推移，免费用户可以转换为付费服务。
从某种意义上说，免费增值举动是一种技巧：通过免费提供功能，Perdoo可能会吸引那些原本可能不会选择其服务的用户(也许会选择一家拥有更多可用资本来支付营销费用的提供商)–可能会自然而然地转化为付费客户。
钱
van der Pol表示：“为了维持免费报价，您需要使现金流量为正并盈利。”他告诉TechCrunch，他的公司兼而有之。
在这里，我们可以看到不筹集大量资金的力量。由于Perdoo仅筹集了天使资金，并且自那以后就已按自己的方式付费，因此该公司(从字面上看)可以负担得起任何东西。它没有让投资者大声疾呼可能蚕食自己的市场或类似的东西。
因此：大量的风险投资推动着几家疯狂增长的整洁创业公司，WorkBoard和Gtmhub近年来的ARR大幅增长了数百%。 Perdoo的举动可能会对其增长或产品选择产生什么影响，暂时尚不清楚。但是Perdoo只是将基本的OKR软件重新定价为零。
在由风险资本推动的增长战中，这很令人着迷。