崇高：从利基博客到炒作的高度

 
创建人们实际购买的可购物内容对于品牌，零售商，出版商和影响者都是一个难以实现的目标。尽管发布大肆宣传，但豪华电子商务公司Conde Nast的style.com在9个月后就被关闭。那些曾经在Instagram早期受到人们信赖的推荐者，如今在推荐他们明确推荐的产品时，经常会成为一种娱乐来源。
但是，如果访问网站的目的是获得有关购买和阅读产品评论的灵感，那么发布商将其建议置为可购物的商品就没有意义吗?激励措施使该区域变得模糊不清，执行力过低削弱了观众的信任度，从而最终损害了发布者。
但是，有些公司做得很好，尤其是格温妮丝·帕特洛(Gwyneth Paltrow)的公司，该公司专注于妇女的健康和街头服饰媒体和男性电子商务的目的地Highsnobiety。
Highsnobiety始于2005年，当时是一个面向男运动鞋迷的博客。为了说明这一点，YouTube成立仅三个月，因此该公司在大型社交媒体渠道以及大型社交媒体渠道上吸引了众多观众。
“我必须先赚钱才能花钱，”当我们在伦敦举行的Wired Smarter会议上见面时，Highsnobiety创始人David Fischer说。与许多其他柏林数字公司不同，Highsnobiety在最初的13年中是自筹资金的。
Fischer将公司的早期阶段描述为“正常的缓慢业务增长”，这与风险投资公司的大幅增长形成鲜明对比。他经营该业务两年来首次聘请员工，并随着收入和受众的增加逐渐增加了团队。
高Snobiety创始人David Fischer在Smarter NICK WILSON上发表讲话
高增长始于2012年，当时Highsnobiety从传统的基于广告的收入模式转变为制作品牌内容。在过去的5年中，该业务实现了两位数的强劲增长，员工人数从20人增加到200人。2018年，由Frederic Court领导的风险投资公司Felix Capital成为Highsnobiety的第一位投资者。费利克斯(Felix)投资了其他业务，这些业务将内容和商业很好地融合在一起，包括goop。
保持信任
我问菲舍尔，Highsnobiety如何通过品牌内容增加收入，同时又保持了观众的信任。 Fischer表示，Highsnobiety是一家内容第一的公司，而不是在数字时代成长的零售商，它在制作趋势内容方面具有丰富的经验。他们还了解运动鞋迷恋年轻男性观众的行为，因为这是他们每天与之交谈的对象。
也许诸如style.com之类的失败问题在于，传统的发行商正进入一个他们并不熟悉的数字世界，他们已经了解了目标受众不断变化的需求。
为了保持信任，Fischer说，Highsnobiety只会为他们真正认为具有受众渴望的酷元素的产品创建品牌内容。真实性是非常重要的，因为在一个越来越多的观众不信任的时代，一个错误的举动可能会使Highsnobiety陷入危险之中。
与客户竞争
当公司从成为发行商和品牌内容工作室发展为电子商务时，出现了另一组问题。通过销售产品，Highsnobiety使其与品牌和零售商的品牌内容客户群竞争。
虽然亚马逊没有资格将其客户变成亚马逊市场上的竞争对手，但作为一个较小的参与者，Highsnobiety必须更加小心。他们选择了drop模型，即在Highsnobiety媒体商店出售限量版运动鞋。
该公司围绕即将到来的限量版销售大肆宣传，并在满足消费者对稀缺性的渴望的同时，销售产品，限制库存风险并提高了客户的品牌价值。菲舍尔说，Highsnobiety上的产品下降导致其品牌和零售客户网站上的销售增加。 “当我们进行耐克摔跤运动时，人们会花更多时间来了解耐克的内容。这意味着我们可以继续成为这些品牌的真正合作伙伴。”
Highsnobiety证明品牌内容和产品投放模型可以很好地协同工作，现在Fischer的任务是扩展产品。对于在内容和商业领域竞争的品牌，零售商和发行商来说，教训是他们需要一个首先考虑数字化的团队。该团队需要了解其目标受众并获得首席执行官的授权。聘用知道该怎么做的人而不听他们的话是没有用的，这在老牌公司雇用首席数字官时经常发生。
消费者的信任是Highsnobiety在竞争激烈的市场中获胜的原因，因为只要产品良好且相关，消费者就不介意获得产品推荐。