保险初创公司Gabi筹集了2700万美元，将其产品，工程和营销团队扩大了一倍

 
Gabi是一家旨在帮助消费者节省家庭和汽车保险费用的初创公司，今天宣布已完成2700万美元的B轮融资。
该公司打算利用其新资金迅速扩大其团队并投资于其产品。几乎每家初创公司在收取新现金后都会做类似的事情，那么，让Gabi一轮有趣的是什么?它的空间吸引了大量资本，它拥有一些著名的，由风险投资支持的竞争对手，其商业模式帮助该公司完成了最新一轮融资。所有这些使与Gabi的交易相当有趣。
TechCrunch于2018年初报道了该公司的A轮融资。自那以后，这家创业公司已经有了相当长的发展。让我们深入。
基础
在公司进行B轮融资之前，Gabi筹集了260万美元的种子资金。 2017年代的投资来自SV Angel和A.Capital Ventures。然后，在2018年初，Gabi在由Canvas Ventures牵头的A轮融资中筹集了950万美元。如您所见，该公司的最新一轮融资比之前的融资额高出两倍。
这对于这家年轻公司来说，2700万美元的融资很重要。穆巴达拉资本(Mubadala Capital)领导了此次活动，而先前的投资者Canvas和其他投资者则参加了此次活动。 Gabi现在已筹集了3,910万美元的已知资金。
最后，在深入探讨Gabi的工作原理及其重要性之前，值得注意的是，该公司拒绝分享任何增长指标。我们通常会在此关头抱怨，但其竞争对手Insurify(今年早些时候筹集了2300万美元的A轮融资)也没有分享其自身发展的记录。鉴于他们现在都拥有充足的资金，因此我们不会在将来不再让他们分享。
现在，让我们将公司的模型与其轮次联系起来。
加比如何运作
TechCrunch之前曾探讨过公司的创建和运营历史，这使我们可以专注于今天的工作。 Gabi是首席执行官Hanno Fichtner所谓的“技术经纪人”，位于客户和保险公司之间。它的服务使人们可以上载其当前策略，Gabi可以使用该策略为覆盖范围相似的客户找到更便宜的策略。
如果该客户购买了新保单，则Gabi会获得付款。但是，有皱纹。根据Fichtner的说法，如果该客户续签保单，Gabi将再次获得付款。因此，从某种意义上说，Gabi产生了经常性收入。而且，在为消费者提供购买并保留的保险后，它做得越好，它可以赚到的钱就越多。 (它告诉TechCrunch，事实是，大多数Gabi客户都是现有的保险客户，这一事实加剧了这一影响，这意味着他们倾向于签下更有利可图的合同。)
考虑时间，所有这些都适合B系列。 Fichtner告诉TechCrunch，Gabi大约有3年历史，这意味着其早期的客户群只有这么多的时间才能成熟，并表现出保留(续订)的能力。事实证明，公司的保留率越高，Gabi从客户那里获得的终身价值(LTV)就越高。
更简单地说，证明其保留度越好，Gabi作为企业的价值就越大。这使我们回到了新的一轮。
Gabi提出了B系列，从中我们可以推断出其保留率至少相当不错。该公司是这样认为的。 Fichtner告诉TechCrunch，Gabi之所以能够筹集资金，是因为其“单位经济非常好。” CEO继续说，Gabi“在过去的一年中证明了客户喜欢我们的产品，他们以合理的客户获取成本签约了。 (CAC)以及我们基于保留率产生的寿命值(LTV)足够高”，具有吸引力。
因此，获得消费者保险再支付的回报似乎使Gabi成为了吸引风险投资的诱人工具。
保险游戏
根据Fichtner的说法，Gabi与多家风险投资支持的保险公司合作-像Root Insurance和Lemonade这样的初创公司。普通读者会记得，我们已经将三分之二引入了价值1亿美元的ARR俱乐部(此处和此处均提供更多信息)。 Fichtner告诉TechCrunch，他们“非常有竞争力”并提供强大的客户支持，因此可以成为有吸引力的合作伙伴。
在Insurify和Gabi中折腾，还有一群以保险业为重点的初创企业，它们正在筹集大量资金。为什么? Fichtner给我们留下了一个我们必须分享的数字，因为它有助于回答我们的问题。猜猜，如果愿意的话，每年在美国支付多少保险费? 640亿美元，用于个人(非企业)保险。
这位高管表示，此类产品的佣金可能高达13%。你可以做数学。那是很多可出售的空间。