创始人和首席执行官如何提出早期检查(与Pavel Cherkashin一起)

 
我很高兴在今天的How To CEO播客中与Pavel Cherkashin交谈! Pavel是Mindrock Capital的联合创始人兼管理合伙人。 Pavel还是GVA Capital的管理合伙人。我与他交谈过，创始人和首席执行官在进行早期检查时需要了解什么。
创始人何时应尝试提早检查?
我问帕维尔：刚成立公司的创始人应该在什么时候开始考虑进行早期检查，他们应该怎么做才能做好准备?
帕维尔(Pavel)将创始人的新创业公司视为婴儿。当婴儿是胚胎时，父母还没有向亲朋好友炫耀它。创业公司也是如此。
“在某个时期，您甚至都不知道产品是否会投放市场-人们是否真的需要您的产品，或者甚至还有产品。一旦确定有某种产品，并且一旦知道所有二元风险都已成为现实，并且现在有关与扩展相关的风险更多了，那么就应该去找投资者。”
投资者在投资前希望看到的东西
帕维尔告诉我，尽管有一类投资者愿意在早期阶段为创意提供资金，但事实是，在大多数情况下，资金一开始就会包括您的朋友和家人。
机构投资者首先希望看到有一支强大的团队。团队应该拥有一个产品，并且该产品应该为特定客户解决特定问题。
帕维尔的“盒子”类比
Pavel告诉我从这个角度看待这个问题：对于投资者来说，理想的情况是初创公司的创始人带着一个盒子来找一个投资者说：“我们在盒子里放了100美元。我们转动手柄，从中得到200美元。或从中取出300美元。”现在，投资者希望将钱放入该盒子中。
首先，投资者投入100美元，什么也没有发生……然后再投入一百美元，什么也没有发生……但是大概一年后，当他们将足够的钱放入这个盒子时，硬币就会开始冒出来。
向投资者表明创业将成功的步骤
投资者永远不会确定这个盒子(初创公司)会真正发挥作用。因此，我问帕维尔(Pavel)：“创始人可以给投资者带来什么好的信号，向他们展示他们的创业将会成功?”
他告诉我创始人可以采取的几个步骤，这些步骤可以帮助引起投资者的注意。这是帕维尔的摘要：
1.亲朋好友
首先，他告诉我，总有一些投资者可以在没有强势推销的情况下进行投资。同样，例如，您可以先去拜访您的朋友和家人。
2.加速器
您也可以使用加速器。即使您不想参加加速计划，您仍然可以使用申请流程来获得反馈和自己了解，以确定您的项目是否可资助。
帕维尔(Pavel)强烈建议创始人应用所有可能的加速器，并推销其所有家庭成员。 “如果您害怕甚至害羞地向亲密朋友展示您的项目，那么这出了点问题，您应该重新设计产品。”
3.律师
下一步将转到律师等服务提供商。至少在硅谷，大多数大型律师事务所都会对几乎所有服务初创公司表示赞赏。您可以从律师那里获得价值1万，15万，2万的信用，用于成立您的公司，他们希望，一旦筹集资金，您就可以偿还。
“如果您甚至不能将项目卖给律师，也就不应该通过机构投资者来进行投资，”帕维尔告诉我。 “这很好地表明了您的位置。”
4.大型公司的启动程序
然后，您去Google并获得价值100,000美元的信用额度，或者是Amazon，Facebook，Microsoft。所有这些大公司都有针对创业公司的特别计划。
5.其他创始人或投资者的建议
对于创始人来说，另一个非常重要的资源是已经筹集资金的成功创业公司的其他创始人。 “我建议投资的大多数最佳交易都是通过建议得出的，”帕维尔说。 “如果您与大型公司有很好的合作关系，那么这些建议可能来自大公司，如果您正在从事一些令人振奋的业务发展，它们会告诉我们。”
推荐也可以来自其他投资者。从另一位投资者那里获得推荐基本上是说服另一位投资者进行投资。从创始人那里获得推荐要容易得多。他们都穿上你的鞋子，他们知道这有多难。如果他们喜欢您的项目，则发送电子邮件无需花费任何费用。
Pavel有更多建议和技巧来推荐新的创始人。他还给了我他对估值的想法，其他在投资者方面做得很好的人等等。您将不会错过这一集。